说到SaaS小程序开发模式，整个投资界是欢欣鼓舞的，有人说投资人看到SaaS小程序就像看到金矿一样，一点都不夸张。资本都是趋利的，过去的SaaS小程序行业给投资人带来了巨大的利润来源，近期的明星SaaS小程序系统开发企业，如上海某某，北京某某 都取得了很大的成绩。

在我国有巨大市场规模，这几年国内SaaS小程序市场渐渐火热了起来，整个行业按照市销率PS进行估值。这给了很多投资人一个错觉，仿佛SaaS小程序企业就等于摇钱树。

首先，软件即服务, 和卖软件本身的区别是本质的。我们一定要站在服务的角度去看待SaaS小程序。SaaS小程序的就是服务的产品化表现。

传统的卖软件就是卖给你一个代码，然后你自己去部署，运维，找团队去服务自己的业务，是一个利用工具自己服务自己的模式。卖软件的商业模式就是研发产品，销售，收钱。而SaaS小程序 是卖服务，这是有本质区别的。可以想想，我们平时自己会花钱买什么样的服务？当然*多的就是房产中介服务，我们花钱买的是一个 一条龙的中介服务。对于企业而言，他们会购买什么样的服务？常见的，比如财务报税的服务，客户管理的服务，精准营销的服务，甚至是报销的服务。对于这些服务，我们看到每一个都是非常的细分的业务，在美国都有市值非常大的SaaS小程序公司与之对应，这就是专注和细分的力量。其实通俗的说，没有源码，只有账号。

服务要做的好，一定是标准化和产品化。把服务做成**的产品，不然就成了私人定制，规模就上不来。服务产品化的优势也特别明显，获客时有很大的优势。服务越清晰透明，越能降低客户的决策成本，让他知道这个服务是不是自己想要的。这种模式比传统卖软件不断地适配，沟通，定制 的获客成本要低得多。

网络营销获客只是卖服务商业模式的**步，第二步是运营维护。获客先把初始客户拉到一个池子里面，再进行深层次的挖掘。好的运营能留住客户，让提供的服务真正解决用户的需求，寻求建立信任，为后续更多服务的营销打下坚实基础。不同的运营水平带来的效果是完全不一样的，一个项目的好坏绝对不是仅仅在于程序，而在于基于程序的**运营。从初始获得的用户，有多少会在平台沉淀下来，并愿意继续付费，或者说购买更多服务的，直接决定了SaaS小程序平台有多少价值。从SaaS小程序商业模式的本质去分析就是要看是否提供了有价值服务，并且以**的成本精准投入，把这种服务做到了标准化产品化与准确度。

市场上有很多指标用来衡量这种模式做的好不好。比如，获客成本，用户生命周期价值等等， 通常认为用户生命周期价值是获客成本的3倍以上才能 覆盖 研发和管理的成本。另外就是看营收，用户规模和留存率， 营收规模是SaaS小程序企业的核心指标，直接说明了你提供的服务是否有价值，产品化是否被市场广泛接受，是盈利手段而非开发标准。

上海咏熠科技是专注源代码开发的软件开发公司，具备源代码深层定制开发能力。我们主张每一个客户的项目都要源代码独立部署，独立定制化。而不是同质化，集成共享毫无特色没有优势的发展不是我们的追求。SaaS小程序是规模化盈利的王者，但是绝度不是**的项目模式，尤其是是对客户来说。